1月21日晚，被譽(yù)為“客家搖籃”的江西省贛州市，夜空格外璀璨，200架無人機(jī)組成雅戈?duì)柶放茦?biāo)識(shí)“龍之子狻猊”，奔騰變幻，平添新年氣氛。

與之呼應(yīng)，位于贛州市章貢區(qū)達(dá)芬奇廣場(chǎng)的雅戈?duì)枙r(shí)尚體驗(yàn)館亦是流光溢彩，熱鬧非凡。龍年春節(jié)即將到來，雅戈?duì)栍隆伴_贛”，一家更具戰(zhàn)略意義的時(shí)尚體驗(yàn)館盛大開業(yè)。

渠道布局，開拓與穩(wěn)健并重

近兩年，向來以穩(wěn)健著稱的雅戈?duì)柶鋵?shí)動(dòng)作不斷，資源投入主要集中在渠道拓展，大手筆購(gòu)置店鋪的信息更是常見于各大媒體。據(jù)了解，近三年來，雅戈?duì)栆言谀喜?、武漢、貴陽、成都、西安、長(zhǎng)春、沈陽等城市的核心商圈重金購(gòu)置優(yōu)質(zhì)物業(yè)，累計(jì)投入已超30億元。外加上海、深圳、杭州、福州、寧波等地的原有儲(chǔ)備店鋪，預(yù)計(jì)未來三年，雅戈?duì)枌⒃谌珖?guó)核心城市新開至少30家時(shí)尚體驗(yàn)館。

而事實(shí)上，早在2022年11月第26屆寧波國(guó)際服裝節(jié)上，雅戈?duì)栃紩r(shí)尚產(chǎn)業(yè)揚(yáng)帆起航，大店戰(zhàn)略就已邁開實(shí)質(zhì)性的步伐。

去年5月，雅戈?duì)柲蠈帟r(shí)尚體驗(yàn)館開業(yè)，活動(dòng)主題為“碰壯！時(shí)尚起航”，包括舉重奧運(yùn)冠軍石智勇在內(nèi)的各界大咖專程到場(chǎng)祝賀。目前該館已成為雅戈?duì)栐趶V西壯族自治區(qū)的VIP服務(wù)中心，O2O體驗(yàn)中心和時(shí)尚文化傳播中心。

“贛州時(shí)尚體驗(yàn)館是2024年新開的第一家，因此我們的活動(dòng)主題是‘開贛’。接下來計(jì)劃在西安和武漢也會(huì)相繼開出，所以還會(huì)有‘陜耀’和‘振漢’?！?strong>雅戈?duì)枙r(shí)尚股份執(zhí)行總裁 徐鵬介紹，“我們希望通過這種有意思的主題串聯(lián)，讓大家注意到，雅戈?duì)柺窃谙乱槐P全國(guó)性布局的大棋，以大店來搶占城市商業(yè)的制高點(diǎn)，一家店服務(wù)一座城，甚至是一個(gè)省。但我們也不是盲目投入，一些形象和業(yè)績(jī)不佳的小店將逐步關(guān)閉?！?/p>

公開數(shù)據(jù)顯示，在開大店的同時(shí)，雅戈?duì)柕牡赇伩倲?shù)卻在不斷減少。根據(jù)公司2023年三季報(bào)公告：期末自營(yíng)門店1750家，較年初凈減少103家；營(yíng)業(yè)面積44.83萬平方米，與年初基本持平；自營(yíng)門店店均銷售同比提高21.70%。渠道運(yùn)營(yíng)質(zhì)量顯著提升。

“未來，市場(chǎng)上將看不到雅戈?duì)柕慕诌呅〉?，即使是商?chǎng)內(nèi)，也都將是500平米以上的大店。雅戈?duì)柕慕K端呈現(xiàn)，將會(huì)有質(zhì)的飛躍?！毙禊i補(bǔ)充到。

大店呈現(xiàn)，傳統(tǒng)與創(chuàng)新結(jié)合

走進(jìn)雅戈?duì)栚M州時(shí)尚體驗(yàn)館，隨處可見融入客家文化的時(shí)尚元素，雅戈?duì)栃乱患緞?chuàng)新100可持續(xù)環(huán)保主題展也格外吸引眼球，網(wǎng)紅大V紛紛打卡，主播們也說著客家話帶觀眾線上逛店……讓前來捧場(chǎng)的嘉賓和顧客們倍感親切。

“雅戈?duì)栠M(jìn)駐贛州市場(chǎng)已有30年的歷史，業(yè)績(jī)逐年提升，與當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者也建立了很深的感情，所以才會(huì)重金投入開設(shè)贛州時(shí)尚體驗(yàn)館。在店鋪裝飾、產(chǎn)品配置等方面都充分考慮了客家傳統(tǒng)文化和時(shí)尚潮流元素的融合，我們希望這是我們安在贛州的一個(gè)家，與贛州的親朋好友們歡聚一堂。”雅戈?duì)栚M閩公司總經(jīng)理 楊功云分享了開設(shè)店鋪的初衷。

據(jù)了解，贛州時(shí)尚體驗(yàn)館總投資達(dá)7000萬元，營(yíng)業(yè)面積1600平方米，進(jìn)駐了雅戈?duì)柶煜滤拇笃放?，主品牌雅戈?duì)栔鞔蛏虅?wù)，高端品牌MAYOR則專注高級(jí)量體定制，HART MARX定位戶外休閑運(yùn)動(dòng)，漢麻世家崇尚健康環(huán)保自然，四大品牌風(fēng)格不盡相同，更要與傳統(tǒng)客家文化相融合，店鋪設(shè)計(jì)上下足了功夫。

此外，傳統(tǒng)與創(chuàng)新的融合更體現(xiàn)在線下與線上的深度互聯(lián)。體驗(yàn)館內(nèi)一間透明的直播間不僅格外吸睛，更是雅戈?duì)栐诮K端智慧營(yíng)銷領(lǐng)域的前沿布局。在傳統(tǒng)電商趨于飽和的市場(chǎng)背景下，雅戈?duì)柾ㄟ^線上銷售，線下服務(wù)；線上推廣，線下體驗(yàn)的新模式，顧客只需點(diǎn)點(diǎn)手機(jī)，雅戈?duì)栯S時(shí)隨地在身邊。即使在店鋪內(nèi)，顧客掃一掃貨品前的二維碼，即可了解商品詳情，甚至可以直接下單購(gòu)買。

“我們?cè)跁r(shí)尚體驗(yàn)館級(jí)別的大店內(nèi)都會(huì)設(shè)置店鋪公域直播間，培育自己的主播，配置夸父科技自主研發(fā)的私域小程序，讓時(shí)尚體驗(yàn)館同時(shí)具備線上線下、公域私域的服務(wù)能力，形成線上線下融合運(yùn)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！蓖瑫r(shí)兼任夸父科技董事長(zhǎng)的徐鵬解釋到。

客群鏈接，會(huì)員與品牌共長(zhǎng)

身為江西客家人，攀巖世界冠軍 鐘齊鑫聞?dòng)嵑筇氐匕l(fā)來祝賀視頻：“很高興看到雅戈?duì)栐谖业募亦l(xiāng)發(fā)展壯大，希望這份情感能一直延續(xù)下去?！?/p>

同樣受到感觸的還有現(xiàn)場(chǎng)一位老顧客徐先生：“我從結(jié)婚時(shí)第一次買雅戈?duì)栁鞣?，之后就一直穿雅戈?duì)?，已?jīng)有十多年了，雅戈?duì)枎缀跻娮C了我所有的人生高光時(shí)刻?！?/p>

據(jù)雅戈?duì)枙?huì)員部負(fù)責(zé)人 何敏介紹：“雅戈?duì)柕臅?huì)員群體主要年齡段雖然在35歲到55歲，但近幾年年輕化發(fā)展趨勢(shì)明顯，這與我們主推產(chǎn)品的調(diào)整有關(guān)，我們通過婚慶系列來鏈接年輕客群，體驗(yàn)過我們產(chǎn)品的先生們就從此愛不釋手了。”

從店鋪內(nèi)可以看到，雅戈?duì)柕闹鞔虍a(chǎn)品仍以經(jīng)典商務(wù)為主，即使是衛(wèi)衣和戶外運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)上也并未刻意迎合年輕客群。“雅戈?duì)柶放埔延?0多年的歷史，已形成特有的文化內(nèi)涵，不會(huì)輕易改變。如今的雅戈?duì)栂壬鷤兌荚?jīng)是少年，他們與我們的品牌一同成長(zhǎng)起來，所以感情很深，我們很珍惜這樣的情感連接。我們也通過自身不斷的成長(zhǎng)，來回報(bào)他們，給他們更好的購(gòu)物環(huán)境，更好的品質(zhì)，更好的服務(wù)，這也是我們花重金開設(shè)時(shí)尚體驗(yàn)館的重要意義之一?！?strong>雅戈?duì)杽?chuàng)新推廣部副總經(jīng)理 應(yīng)璐如是說。

可以想象，隨著時(shí)尚體驗(yàn)館在全國(guó)逐步鋪開，穿著雅戈?duì)柕纳倌昱c先生們，或?qū)⒁愿鼮樽孕诺臅r(shí)尚姿態(tài)，與雅戈?duì)栆煌?，加速邁開前行的步伐……

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