彈指光陰，一瞬日月。

每一個(gè)奮斗過(guò)的日子普通而滾燙。

走出疫情的陰霾，煥然新生。

新的序章已然開啟……

以創(chuàng)業(yè)者的精神，

在時(shí)代發(fā)展的滾滾浪潮中劈波斬浪；

在共筑世界級(jí)時(shí)尚集團(tuán)的道路上大步向前。

7月25日上午，雅戈?duì)柗b控股召開2023年年中營(yíng)銷大會(huì)。來(lái)自總部和全國(guó)24個(gè)區(qū)域公司近萬(wàn)名干部員工通過(guò)主會(huì)場(chǎng)、分會(huì)場(chǎng)和線上直播形式參會(huì)。

大會(huì)特別召集了過(guò)去14年來(lái)評(píng)選出的52名“金牌店長(zhǎng)”以及兩年來(lái)自主培養(yǎng)的44名優(yōu)秀主播和直播間店長(zhǎng)代表齊聚一堂，交流心得，分享經(jīng)驗(yàn)，共同探討雅戈?duì)柧€上線下融合發(fā)展的新業(yè)態(tài)。

雅戈?duì)柤瘓F(tuán)執(zhí)行總裁、夸父科技董事長(zhǎng) 徐鵬主持會(huì)議。

雅戈?duì)柗b控股常務(wù)副總 楊珂作服裝控股2023年上半年工作總結(jié)報(bào)告:

上半年服裝控股在渠道、品牌、體制機(jī)制建設(shè)等方面工作穩(wěn)步推進(jìn)；持續(xù)提高一線員工收入；開展多維度培訓(xùn)，打造學(xué)習(xí)型企業(yè)；實(shí)行公域全面正價(jià)化，私域全面同價(jià)化。

下半年將加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，籌建店鋪提升小組；同時(shí)加快時(shí)尚體驗(yàn)館開設(shè)步伐，在現(xiàn)有南寧時(shí)尚體驗(yàn)館與總部時(shí)尚體驗(yàn)館的基礎(chǔ)上，計(jì)劃在春節(jié)前開設(shè)贛州、鄭州、長(zhǎng)春、南昌、濟(jì)南、寧波、蘇州、上海八家體驗(yàn)館；持續(xù)推進(jìn)主品牌和多品牌建設(shè)；加強(qiáng)線上平臺(tái)建設(shè)，吸納和培養(yǎng)頭部主播，推進(jìn)新零售抖音賬號(hào)矩陣建設(shè)；以寧波公司為試點(diǎn)，探索線上線下、公域私域深度融合的營(yíng)銷模式。

店長(zhǎng)作為公司的主要生產(chǎn)力，也是核心競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，歷屆營(yíng)銷大會(huì)共進(jìn)行了十屆金牌店廳長(zhǎng)的評(píng)選，共有52位精英入選。

其中獲獎(jiǎng)兩次以上的9名店長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)分享了心路歷程：

寧波公司寧波品牌旗艦店  董春艷

（2015年度、2017年中、2017年度

金牌店長(zhǎng)）

17年的店長(zhǎng)生涯，是經(jīng)歷更是歷練。在遇到不可抗力的時(shí)候，能夠挺身而出，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)突破重圍，體現(xiàn)了店長(zhǎng)的勇氣、信念和智慧。

杭州公司杭州品牌旗艦店 童海朵

（2016年度、2017年中金牌店長(zhǎng)）

“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”，將復(fù)雜的店鋪運(yùn)營(yíng)工作，凝練成“愛(ài)同事、愛(ài)會(huì)員、愛(ài)產(chǎn)品”三個(gè)短語(yǔ)，十年如一日，精益求精，是大家學(xué)習(xí)和效仿的楷模。

杭州公司蕭山市心店 李傳玉

（2015年度、2017年中金牌店長(zhǎng)）

“銷售就是服務(wù)，服務(wù)就是為了更好的銷售”。服務(wù)不僅是一種態(tài)度，也是一種能力。態(tài)度決定了服務(wù)的質(zhì)量，能力決定了服務(wù)的效果。服務(wù)質(zhì)量，最終會(huì)影響客戶的滿意度和忠誠(chéng)度，也決定了銷售的業(yè)績(jī)和口碑。

上海公司上海雅戈?duì)栔?/strong>

（現(xiàn)任上海公司負(fù)責(zé)人） 鄭直

（2017年中、2017年度金牌店長(zhǎng)）

拿破侖說(shuō)“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵?！睆牡觊L(zhǎng)到區(qū)域公司負(fù)責(zé)人，90后的他時(shí)刻都在學(xué)習(xí)和提升自己。隨著職位的不斷晉升，責(zé)任和挑戰(zhàn)也會(huì)相應(yīng)增加。只有持續(xù)學(xué)習(xí)并適應(yīng)新變化，才能更好地應(yīng)對(duì)工作中的挑戰(zhàn)，創(chuàng)造更大價(jià)值。

南方公司珠海百貨廣場(chǎng)集合廳 陳小鳳

（2015年度、2017年度金牌店長(zhǎng)）

經(jīng)驗(yàn)豐富的老店長(zhǎng)總能給年輕一輩帶來(lái)干貨，優(yōu)秀的老店長(zhǎng)也懂得既要傳承，也要?jiǎng)?chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，擁抱變化。相信珠海百貨重新開業(yè)后一定能再創(chuàng)輝煌。

江蘇公司南京中央商場(chǎng)專廳 劉美麟

（2015年度、2019年度金牌店長(zhǎng)）

南京中央商場(chǎng)是南京商業(yè)百貨的旗手，雅戈?duì)枌d多年穩(wěn)居第一離不開店長(zhǎng)和全體FA的共同努力。擴(kuò)店后繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大領(lǐng)先地位，成為商場(chǎng)的標(biāo)桿、南京的標(biāo)桿。

江蘇公司南京新街口百貨專廳 曹必花

（2017年中、2019年度金牌店長(zhǎng)）

一方面，好的銷售技術(shù)應(yīng)該持之以恒。另一方面，店長(zhǎng)主動(dòng)做銷售，身先士卒，這是榜樣的力量。

贛閩公司贛州杉杉奧萊雅戈?duì)枌d 

蔡美蘭

（2017年度、2021年度金牌店長(zhǎng)）

“簡(jiǎn)單的工作重復(fù)做，重復(fù)的工作用心做”。注重細(xì)節(jié)管理是一線運(yùn)營(yíng)工作的關(guān)鍵。有耕耘必有收獲。 

江蘇公司鹽城建軍路專賣店 聶春燕

（2018年度、2019年度金牌店長(zhǎng)）

與時(shí)俱進(jìn)，擁抱線上線下融合，是未來(lái)的趨勢(shì)。掌握融合的方法和技巧，提升服務(wù)水平。

近兩年來(lái)，公司開拓發(fā)展線上直播業(yè)務(wù)，取得了優(yōu)異的成績(jī)，并自主培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的主播，他們代表著公司煥發(fā)的青春與活力。

44名青春靚麗的主播及直播間店長(zhǎng)來(lái)到大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，其中1名直播店長(zhǎng)，3名主播分享了心路歷程： 

雅戈?duì)柲喜炫灥曛辈ラg店長(zhǎng) 曲曼如

俗話說(shuō)“萬(wàn)事開頭難”，線下轉(zhuǎn)型線上的門店更是不易，前期的煎熬困苦，在上下一心的不懈奮斗下，最終迎來(lái)了鳳凰涅槃，開創(chuàng)了新的領(lǐng)域和機(jī)遇。凡事最怕認(rèn)真二字，付出總有回報(bào)。

雅戈?duì)柲喜炫灥曛鞑?吳楚梁

在未知道路上，擁有不斷探索的勇氣和進(jìn)取精神。天賦誠(chéng)然重要，但更重要的是持之以恒地學(xué)習(xí)和努力。只有不斷更新自己的知識(shí)和技能，適應(yīng)新的環(huán)境，才能立于不敗之地。

金華抖音直播間主播 陳璐妍

三百六十行，行行出狀元，完成工作容易，但把工作做到極致難，做一天和尚撞一天鐘，但要一天比一天撞得好。

雅戈?duì)柟俜狡炫灥曛鞑?曹思琦

“不抱怨，改變自己，迎難而上”，這才是雅戈?duì)柸藨?yīng)有的精神狀態(tài)。  

合規(guī)務(wù)實(shí)的文化是業(yè)務(wù)發(fā)展的基石，二者互為支撐，不可或缺！在追求進(jìn)步的過(guò)程中，不可忽視合規(guī)原則與擔(dān)當(dāng)意識(shí)。集團(tuán)審計(jì)部和巡視組為全體營(yíng)銷人敲響警鐘。

雅戈?duì)柤瘓F(tuán)審計(jì)部總經(jīng)理助理 杜翔：

筑牢防線守職責(zé)，開拓思維增成效。上半年，審計(jì)部在服裝控股本部及其下屬區(qū)域公司，提出合理化審計(jì)建議上百條；合同審核3000多份，糾正違規(guī)業(yè)務(wù)操作50余起；協(xié)助做好產(chǎn)權(quán)登記，積極盤活空置資產(chǎn)。審計(jì)部在提升管理能力的同時(shí)，審計(jì)效果更加顯現(xiàn)，持續(xù)為公司發(fā)展保駕護(hù)航。

雅戈?duì)柤瘓F(tuán)巡視組經(jīng)理 董建明：

上半年，巡視組始終不渝堅(jiān)定圍繞“高質(zhì)量發(fā)展和精細(xì)化管理”的要求開展相應(yīng)巡視工作，形成書面巡視報(bào)告及收到意見(jiàn)整改反饋材料各16份，累計(jì)提出針對(duì)性問(wèn)題與建議198條。從人員配置、裝修、市場(chǎng)推廣、會(huì)員粘性、產(chǎn)品投入等多方面調(diào)查、參與和反饋，傳遞公司精神，為公司管理層制訂政策和相關(guān)決策提供真實(shí)可靠的依據(jù)。

最后，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)副董事長(zhǎng)、總裁 李寒窮 圍繞“樹品牌自信，建時(shí)尚集團(tuán)”的主題展開演講：

金牌店長(zhǎng)的發(fā)言真實(shí)感人，所有店長(zhǎng)和店員是公司發(fā)展最強(qiáng)大的基石；主播亮相青春靚麗，他們是傳承和創(chuàng)新最好的體現(xiàn)，公司上下應(yīng)齊心協(xié)力，一同努力，為所有雅戈?duì)柸颂峁?shí)現(xiàn)夢(mèng)想的舞臺(tái)。

???分析當(dāng)前宏觀環(huán)境和趨勢(shì)，服裝?業(yè)已進(jìn)?了恢復(fù)性、差異化的發(fā)展周期。消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分加速，營(yíng)銷渠道更加多元，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?趨激烈，情感價(jià)值?益重要。服裝產(chǎn)業(yè)正向著品牌、產(chǎn)品更加細(xì)分、更趨個(gè)性，消費(fèi)呈現(xiàn)兩極分化的現(xiàn)象。這就要求我們做好聚焦，明確??的品牌定位、核?市場(chǎng)和核?客群，有的放?地開展運(yùn)營(yíng)?作。

從品牌維度看，“優(yōu)存量，擴(kuò)增量”是當(dāng)前?作的重點(diǎn)。將雅?爾品牌做?做強(qiáng)是當(dāng)前各項(xiàng)?作的基礎(chǔ)，在保持雅?爾提質(zhì)增效的基礎(chǔ)上，多品牌要努?突破、實(shí)現(xiàn)較快成?，成為集團(tuán)新的增?點(diǎn)。???

另外，渠道優(yōu)化勢(shì)在必行，時(shí)尚體驗(yàn)館建設(shè)是重中之重。在開拓的同時(shí)還要進(jìn)一步完善雅戈?duì)柕哪繕?biāo)管理體系，讓每個(gè)人都成為創(chuàng)業(yè)者。要牢記弘揚(yáng)企業(yè)文化，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以成?。

在“四個(gè)一千”、“多品牌戰(zhàn)略”、“智慧營(yíng)銷”戰(zhàn)略以及“目標(biāo)管理”的共同推動(dòng)下，雅戈?duì)栆褟膯我黄放浦鸩叫纬闪俗杂械钠放凭仃嚕ㄔO(shè)世界級(jí)時(shí)尚集團(tuán)，路雖遠(yuǎn)，行則必至。公司上下當(dāng)以總體目標(biāo)為己任，企業(yè)文化為準(zhǔn)繩，發(fā)揮創(chuàng)業(yè)者精神，為公司最終實(shí)現(xiàn)偉大愿景貢獻(xiàn)自己的力量。

-THE END-